2026년 4월 21일 · Unknown · financial · 출처 Nasdaq
**주요 포인트**
가격 결정권은 소매업체가 비용을 통제하고 높은 마진을 유지하는 데 도움이 됩니다. 월마트는 공급업체에 비용을 지시할 수 있습니다. 울타 뷰티는 가격을 인상해도 충성 고객 기반을 유지할 수 있습니다. 월마트보다 더 선호하는 10개 주식 보기 ›
가격 결정권을 가진 소매업체는 자신의 운명을 스스로 통제하여 인플레이션 속에서도 마진을 보호할 수 있습니다.
그러한 가격 결정권은 소매업체에 따라 다르게 나타날 수 있습니다. 일부 업체의 경우 경쟁사 대비 선반 상품의 가격을 낮게 유지하여 기존 고객을 만족시키는 것일 수 있습니다. 또한 비용 의식이 높아지고 예산을 더 효율적으로 사용하려는 새로운 소비자들을 끌어들일 수도 있습니다.
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다른 소매업체의 경우, 상당수의 고객을 이탈시키거나 잃지 않고도 가격을 인상할 수 있는 능력을 갖추는 것일 수 있습니다. 각각의 운영 방식은 다르지만, 월마트(NASDAQ: WMT)와 울타 뷰티(NASDAQ: ULTA) 모두 각자의 특별한 가격 결정권을 가지고 있습니다.
이미지 출처: 게티 이미지.
**월마트의 규모가 제공하는 협상력**
월마트는 낮은 가격 제공을 기반으로 하며, 그 놀라운 영향력 덕분에 낮은 가격을 제시할 수 있습니다. 월마트는 미국 내 3,500개 이상의 월마트 슈퍼센터를 포함해 총 10,900개 이상의 매장과 클럽을 운영하고 있습니다. 회사에 따르면 매주 2억 8천만 명 이상의 사람들이 그들의 매장과 웹사이트를 방문하며, 2027년 초까지 20개의 신규 매장이 개장할 예정이므로 더 많은 사람들이 곧 그들의 매장을 방문할 수 있을 것입니다.
그러한 힘을 바탕으로 월마트는 공급업체에 가격을 지시할 수 있습니다. 공급업체가 월마트의 선반과 웹사이트에 진열되기를 원한다면, 월마트의 규칙을 따라야 하며 그렇지 않으면 매주 수백만 명의 고객에게 다가갈 기회를 놓치게 됩니다.
월마트가 보유한 또 다른 교묘한 가격 결정권은 자체 상품 판매를 통한 것입니다. 월마트는 자사 상품의 가격을 직접 설정합니다.